БИЗНЕС-МИССИЯ В ИРАН

Успех бизнес-миссии во многом определяется степенью ее подготовки. Предварительное изучение специфики целевого рынка позволит выстроить картину, найти закономерности и сформировать основные черты стратегии выхода. Разработка маршрута, расчет доставки и таможенной очистки груза позволит оценить стоимость продукции экспортера на целевом рынке и оценить степень конкурентноспособности. Предварительный анализ рынка можно осуществлять поэтапно и это потребует существенно меньших затрат по сравнению с проведением бизнес-миссии. В определенных случаях предварительный экспресс-обзор даст возможность экспортеру отказаться от миссии и сэкономить ресурсы компании, в иных случаях позволит подготовить коммерческое предложение в соответствии со спецификой рынка и выстроить отношения с потенциальными партнерами до бизнес-миссии.
Повысить эффективность миссии можно путем органиазции совместной поездки представителей нескольких отраслевых компаний из одной отрасли, предлагающих в совокупности набор комплексных решений или широкую линейку продукции для определенной отрасли или рынка Ирана. Данный формат обеспечит оптимизацию на всех этапах, от обзора требуемых сегментов и формирования комплексного предложения до планирования встреч и построения объединенной системы сбыта.

Встреча с представителями министерств и иных органов власти Ирана обеспечит успех проекта

Не следует переоценивать роль чиновников. Следует понимать, что в клановом иранском обществе, чиновники принимают решения, как на основании заключений экспертов, так и с согласованием лоббистов местной промышленности в лице многочисленных союзов и объединений. В ближайшем окружении любого должностного лица присутствуют представители иных политических и экономических групп и кланов, лоббирующих интересы, как местных производителей, так и зарубежных импортеров.

Иран обладает финансовыми ресурсами и высокой платежеспособностью

Длительный период санкций существенно сократил валютные поступления в страну, вызвав недостаток валюты, и бюджетный дефицит, дальнейшее падение цен на нефть нанесло дополнительный удар по экономике Ирана. Со снятием санкций для Ирана доступ к международным кредитам станет доступен, но обеспечивать они будут поставки стран кредиторов.

Рынок Ирана закрыт, и попасть туда невозможно

Рынок Ирана относительно сложен для проникновения вследствие санкций, относительной финансовой изоляции, некой информационной закрытости. Тем не менее, при правильной стратегии и серьезной подготовке выход на рынок будет не сложен.

Иран занимает 17е место в мире по территории, являясь одним из крупнейших государств региона БСВСА «MENA» (Ближнего, Среднего Востока и Северной Африки) 1 648 000 тыс. кв. км., уступая по территории лишь Саудовской Аравии.

Амбиции регионального лидерства Ирана

• Персы 61%
• Луры 6%
• Азербайджанцы 16%
• Туркмены 2%
• Курды 10%
• Другие 5%

Динамика естественного прироста населения

По численности населения, Иран занимает 16ю позицию в мире и 2-ю в БСВСА «MENA», немного опережая Турцию и уступая Египту. Геополитическое положение Ирана, его ресурсы и численность населения заложили основу в стратегии регионального лидерства. В 2005 году были утверждены цели и перспективы развития Исламской республики Иран до 2025 года. В основу прогноза заложено многовекторное национальное развитие с учетом культурных и исторических особенностей с опорой на нравственные принципы и исламские ценности, религиозную демократию, социальную справедливость, законную свободу и защиту достоинства и прав человека. Документ определил вектор национального развития на экономическое, научное и техническое лидерство Ирана в регионе Юго-западной Азии, включая Центральную Азию, Кавказ и Средний восток.

ВЫХОД НА РЫНОК ИРАНА

В зависимости вида продукции, специфики сегмента целевого рынка, уровня конкуренции, технических особенностей, необходимости маркетинговой поддержки продаж и послепродажного обслуживания, экспортер может выбрать из спектра методов выхода на рынок Ирана. Выделяется четыре основных уровня проникновения компании на рынок. Каждый из методов имеет свои достоинства в зависимости от стоящих перед экспортером задач. Отправной точкой является анализ наиболее приемлемых для экспортера условий поставки товара на иранский рынок. Далее анализу подвергаются, как особенности рынка, специфика продукции, так и разрабатывается наиболее эффективные подходы, приемлемыне обеим сторонам.

Открытие филиала экспортера

Открытие филиала компании в Иране потребует перевода учредительных документов материнской компании и предоставления бухгалтерской отчетности. Материнская компания несет ответственность по обязательствам филиала.

Совместное предприятие

Совместное предприятие с участием иранских партнеров может быть зарегистрировано в форме ООО, ЗАО или ОАО или путем выкупа части существующего иранского предприятия. Выкуп доли в предприятии оправдан лишь при условии, что иранская компания занимает прочные позиции на целевом сегменте иранского рынка и обладает портфелем клиентов и контрактов и инфраструктурой.

Свободные экономические зоны

На сегодняшний день в Иране существует 6 свободных экономических зон:14

• Киш
• Кешм
• Чабахар
• Арас
• Анзали
• Арванд

Расположенные на островах Персидского залива: СЭЗ Киш, ориентированная на сектор туризма, торговли и финансовых услуг, и СЭЗ Кешм, размещенная на одноименном острове у входа в Ормузский пролив, рассматривается как энергетической кластер с развитой инфраструктурой по бункеровке судов и реализации нефтепродуктов. СЭЗ Чабахар,

14 Свободные экономические зоны Ирана

расположенная в 70 километрах от границы с Пакистаном в порту Персидского залива, ориентирована на торговлю и производство. СЭЗ Арванд, на ирано-иракской границе и призвана служить развитию экономический связей с Ираком. СЭЗ Арас была создана на Северо-Западе страны в приграничном с республикой Нахичевань городе Джульфа и ориентирована на торговлю с Грузией, Арменией и Азербайджаном.

РОССИЙСКО-ИРАНСКАЯ ТОРГОВЛЯ

Санкции против Ирана и последовавшее за ними падение притока в страну иностранной валюты, программа замещения импорта, развитие ряда областей экономики Ирана, финансовая изоляция и отсутствие у России четкой программы развития торгово-экономических отношений с Ираном привели к существенному сокращению товарооборота и российского экспорта в Иран.

Несмотря на активную позицию сторон по расширению торгово-экономического сотрудничества, существует ряд препятствий, основными из них являются:

• действие санкций и финансовая изоляция Ирана
• отсутствие системного взаимодействия банковских и страховых структур
• сокращение платежеспособности Ирана на фоне санкций и падения цен на нефть
• западная ориентация иранского бизнеса
• ограниченное представление о взаимных возможностях
• невысокий уровень гуманитарных связей, который, тем не менее, имеет тенденцию к развитию
• низкий уровень обмена туристами

Следует отметить, что по мере снятия санкций Иран продолжит реализацию программы импортозамещения в рамках стратегии «Экономики сопротивления». На фоне укрепления конкурентноспособности иранской экономики ожидается обострение конкуренции конкуренции за иранский рынок между Россией, ЕС, Японией и Китаем.
Тем не менее, следует отметить, что товарооборот России с Ираном традиционно отмечен положительным сальдо торгового баланса. Однако в результате введенных санкций российский экспорт в Иран существенно пострадал, сальдо упало с 3 млрд. USD в 2011, до 1,4 млрд. USD в 2012 и, согласно статистическим данным Министерства экономического развития, не превышало 1 млрд. в 2013 и 2014 году. Следствием падения российского экспорта в Иран явились, несколько факторов: недостаток рублей в валютной корзине Ирана, вследствие торгового дисбаланса; политика иранского правительства по импорт замещению в условиях острого валютного дефицита, вызванного санкциями, и относительная закрытость иранской экономики.